鬼谷子·权篇
说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
故口者机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰：“参调而应，利道而动。”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
故曰：“辞言五、曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。

###解释
翻译与解释：

说者，说之也；说之者，资之也，饰言者，假之也；假之者，益损也。
说话的目的，是为了说服对方；说服对方，需要借助某些资源；修饰言辞，是为了掩盖真实意图；掩盖真实意图，是为了增加或减少某些影响。

应对者，利辞也；利辞者，轻论也。
应对他人，需要巧妙的言辞；巧妙的言辞，能够使讨论变得轻松。

成义者，明之也；明之者，符验也。
达成共识，需要明确表达；明确表达，是为了让双方的观点一致。

难言者，却论也；却论者，钓几也。
难以言说的事情，需要回避讨论；回避讨论，是为了引出对方的真实意图。

佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。
谄媚的言辞，表面上是为了忠诚；阿谀奉承的言辞，表面上是为了博取智慧；平实的言辞，表面上是为了决断；忧虑的言辞，表面上是为了权衡；沉默的言辞，表面上是为了反败为胜。

先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
迎合对方意愿的，是谄媚；用华丽的辞藻修饰的，是博取；策划并进献谋略的，是权衡；果断放弃而不犹豫的，是决断；先分析不足并阻止错误的，是反击。

故口者机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰：“参调而应，利道而动。”
嘴巴是控制情感的机关，用来关闭或表达情感。耳朵和眼睛是心灵的助手，用来观察和发现奸邪。因此说：“协调一致地应对，顺着有利的方向行动。”

故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
因此，言辞繁多但不混乱，思绪飞扬但不迷失，变化多端但不危险，是因为抓住了关键，理解了道理。

故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。
因此，对盲人不可展示五彩，对聋人不可谈论音乐。不能前往的地方，是因为没有通路；不能接受的事物，是因为无法理解。事物有不通达的，所以不去做。

古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
古人说：“嘴巴可以用来吃饭，但不能随便说话。”因为言语有忌讳。众口一词可以熔化金属，因为言语有曲折的原因。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
人的本性，说话希望被倾听，做事希望成功。因此，智者不会用自己的短处，而是利用愚人的长处；不会用自己的弱项，而是利用愚人的强项，所以不会陷入困境。谈论有利的，就利用对方的长处；谈论有害的，就避开对方的短处。因此，甲壳类动物用坚硬的壳来防御，毒虫用毒刺来攻击。禽兽知道利用自己的长处，而善于言辞的人知道利用言辞的作用。

故曰：“辞言五、曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。”此五者，精则用之，利则行之。
因此说：“言辞有五种，分别是病、恐、忧、怒、喜。”病者，感受到衰败之气而失去精神；怨者，内心绝望而无所依靠；忧者，心情闭塞而无法宣泄；怒者，冲动妄动而无法控制；喜者，情绪宣泄而无法集中。这五种情况，如果能够精准把握，就加以利用；如果有利，就付诸行动。

故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。
因此，与智者交谈，要依靠广博的知识；与愚者交谈，要依靠辩才；与善辩者交谈，要抓住要点；与权贵交谈，要依靠权势；与富人交谈，要谈论高尚的事物；与穷人交谈，要谈论利益；与卑微者交谈，要表现出谦逊；与勇敢者交谈，要表现出果断；与有过错者交谈，要表现出锐利。这些都是策略，但人们常常反其道而行之。

是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不乱。终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。
因此，与智者交谈，要用这些道理来阐明；与不智者交谈，要用这些道理来教导，但这很难做到。因此，言辞有多种类型，事情有多种变化。所以，整天说话，不偏离类型，事情就不会混乱；整天变化，不偏离主旨，智慧就贵在不妄动，听力贵在敏锐，智慧贵在明晰，言辞贵在奇特。